资料来源:大财研究院,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参、家居店长日常必读书、经销商店长经营顾问、金牌导购实战攻略

 

来源:《2019-2020年泛家居行业创新模式及典型公司研究报告》

除了以往的经销商、直营店、装修公司、工程批量采购、淘宝天猫店、京东店等渠道外,还有一些新兴渠道正在受到关注,比如小程序线上分销平台、自媒体网络营销平台等,一些企业已逐步取得成效。

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第一类:线上分销渠道

泛家居企业以小程序、发行的形式搭建自己的线上平台较为常见。

例如梦洁家纺运营的“好品一屋”平台、圣象惠惠、富森美在线、红星美凯龙的IMP智能营销平台(筋斗云小程序)等。

梦洁家纺在2019年推出了压倒性的寻求增长计划,在数千个城市布局线下门店,开设小店。 另一方面,社交电商平台“一屋好货”小程序商城上线。

利用微信社交平台,将各线下门店与线上“一屋好货”平台连接起来,动员全员多渠道获客,采取仓库直接发货的方式,减轻加盟商的库存压力。

销售品类:梦洁自有家纺产品(梦洁、梦洁、梦洁宝贝、素美、MH、MEE、梦洁家居、梦洁小家、梦洁美松)。

此外,主要包括各种家居生活品类,包括:套房; 被芯; 枕芯; 垫子; 毯子; 枕头; 卧室和客厅(睡眠小家电、家庭储物、地垫、地毯、家具、芳香疗法、香水、家庭清洁工具)。

餐饮、厨卫(厨卫纸巾、厨卫清洁、厨卫小家电、厨房用具、浴巾、浴室拖鞋); 旅行必需品(雨伞、衣物护理、驱蚊剂和防晒霜、行李箱、水壶和杯子、旅行用品、便携式纸巾); 家居服(内衣裤、家居服、袜子、拖鞋)

操作模式:

1、所有经销商均可申请成为义乌好货合作伙伴。 他们一方面经营原有的实体店,同时将“义乌好好”小程序商城视为自己的云店、云货架。 所有产品均为在线销售平台上的商品。

经销商可以在义乌好货上开设自己的网上专柜,发布产品信息。 客户下订单后,

直接从梦洁仓库发货,经销商无需备货,降低运营成本,赚取所售产品的差价。

2、经销商利用这个平台将导购和会员发展成小B销售,然后小B销售员通过转发、分享的方式销售产品,然后获得佣金。

对于会员、社区专家等,可以发展为店外合作伙伴,通过销售产品赚取佣金和佣金。 只要顾客绑定了小程序,无论在哪里下单,业绩都属于相关店铺和导购。

3、店长和导购需要运营社区,将平台的顾客融入社区。 它们也可以由梦洁制造商运营。 例如,商店经理想方设法发展线上合作伙伴,通过社区管理和培训来提高他们的销售能力和专业水平。

4、线上引流线下。 吸引流量的方式包括:各种活动温暖社区,帮助经销商经营粉丝和社区; 促销流行产品以吸引新客户; 吸引顾客在交易完成后选择到店提货。

5、培训赋能:半年举办线下培训300余场,包括工具操作、云仓运营、会员管理、清洁护理服务等。每周推广线上辅导班,为头部经销商提供早期指导,并跟踪整体运作和实施过程。 进而带动更多经销商建立线上竞争力。

第二种:自媒体渠道

在今日头条、微信公众平台、抖音、快手、小红书等自媒体平台开设自己的账号,持续输出内容,获得平台推荐,想办法将流量转化为订单。 这就是自媒体的基本做法。

如果你在小红书、抖音、头条、公众号等综合内容平台上发布文章、直播、短视频,很可能就能快速卖出你的商品。

据小红书发布的《向上生活——2019小红书社区趋势报告》显示,家装品类与教育、摄影、体育赛事、科技数字内容一起位列2019年增长榜前五名。

小红书上有百万粉丝的大号,也有上千粉丝的草根专家。 看似在大生意上取得成功是非常困难的,但时不时就会涌现出几个高手。 从几千名粉丝到几万名粉丝,张贴的图片或写的便条都可能变成销售刀片。 ,吸引了数十名和数百名客户。

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毕竟这些平台的用户规模摆在那里。 小红书日活跃用户超过1000万,抖音日活跃用户超过3.2亿,快手日活跃用户超过1亿。 你只需要吸引其中的几个用户到你家门口,成为你的粉丝,如果你想卖东西,那可不是你能轻易做到的事情。

无论是短视频,还是图文并茂的自媒体平台,还有多年的红利。

只要你有能力输出内容,你可以在网上创造一些吸引眼球的东西,并且你在某个细分方向上有出色的能力,无论这个方向是什么,那么你就有机会成功吸引粉丝,并且那么你就有可能成为一名网络时代的销售高手。

一个相当普遍的现象是,很多导购、业务员、设计师等职业群体都在想方设法进入与自身能力相匹配的自媒体平台,试图通过另一种方式建立自己的流量池,拓宽自己的客源。 ,突破销售瓶颈。 。

我们注意到,在抖音、快手、微信、微博等平台上,有很多与家居、设计、装修相关的优秀经营者,他们的背后都是销售人员或小团队。

大多自称设计师、选材专家、家居专家等,经营得好的则拥有数百万甚至千万的粉丝,如设计师阿爽、设计师小牛、设计师悠悠等。

更糟糕的是,拥有几万、几十万粉丝,还能转化很多订单,比如家居故事、居家学习会、凯歌家具、设计师棒棒等。

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作者 admin