2023年7月12日,樱雪品牌运营商战略联盟2023年中会议在美丽神秘的四川九寨沟风景区英迪格酒店隆重召开。

2023年7月12日,樱雪品牌运营商战略联盟2023年中会议在美丽神秘的四川九寨沟风景区英迪格酒店隆重召开。这是一场高规格的核心运营商会议,以“共商、共建、共赢”为主题,在风景优美的九寨沟世外桃源,共赏神州独有的美景和九寨黄龙翠湖叠瀑最纯净的自然风光,樱雪集团高层和来自全国各地35位战略联盟伙伴一起探索樱雪持续增长的发展,共同建设事业长青,在全国优秀运营大商的不断复盘中,总结成功经验并持续复制、迭代、优化。

此次参会的领导有:樱雪集团董事长李荣坤先生、集团副总裁陈士、营销总监蔡小军、财务总监刘传军;参会嘉宾分别是:四川绵阳唐总、河北邯郸刘总、江西赣州李总、广东广州许总、山东菏泽闫总、广西玉林黄总、广东中山向总、新疆乌鲁木齐张总、江西九江熊总、广西南宁覃总、四川成都杨总、广东汕头周总、江苏张总、广西桂林唐总、广东云浮谭总、广东肇庆林总、四川宜宾刘总、四川内江陈总、河北保定叶总、安徽阜阳张总、河南济源刘总,广西崇左梁总、河南郑州林总等多位优秀战略联盟伙伴。组委会成员由樱雪集团市场部部长黄慧婷、销售管理科科长王茹、山东豫西大区总监张彪、安徽浙江大区总监阮宜浩组成。

战略联盟谋发展同心同行向未来

❖樱雪集团总裁李荣坤先生

樱雪集团董事长李荣坤先生发表《樱雪集团未来战略发展方针》主题讲话。

舟大者任重,马骏者远驰!

首先,樱雪集团董事长李荣坤先生对此次参会的各位战略联盟伙伴表示热烈欢迎。他在会议致辞中表示,樱雪如今的发展,得益于自身的核心竞争力,也得益于广大运营商的不懈努力和奋斗。在樱雪推动“二次创业”、实现“二次腾飞”的关键时期,必须真正把“消费者满意、经销商赚钱”的战略方针贯彻到底,才能巩固和提升樱雪和运营商之间、和经销商之间的战略伙伴关系,成为彼此的“利益共同体”。

❖樱雪集团新总部大楼2024年8月进驻使用

商场如战场,下半年怎么开拓市场很重要。借此九寨沟会议李荣坤董事长希望大家把握机会总结自己的不足,同时自己区域的成功经验和策略分享给其他人,学习他人之长,看清市场发展的趋势,跟上公司的发展步伐。李荣坤董事长着重强调各位运营商伙伴要做好三件事情:

人——必须组建专门负责樱雪业务的专业团队;

店——必须有品牌体验大店作为在当地市场的强力背书;

渠道——加速对京东专卖店的渠道合作,从更大更长远的维度去做渠道布局,才能走得更远更久。

李荣坤董事长号召大家要不惧过去,展望未来!以二次创业的决心和奋斗的姿态加入到樱雪品牌发展中去,共同致力于为消费者和经销商创造最大价值,为樱雪品牌建设贡献力量,樱雪将用三年时间完成全国布局,实现共创共享、长期共赢。

我们的下半场:点燃野心,重启思考

❖樱雪集团副总裁陈士

樱雪集团副总裁陈士以“我们必须独特稀有,才能对抗市场变化”为主题对2023年上半年营销工作和下半年营销战略规划进行全面复盘和剖析。

陈总复盘中提到:在大家共同努力下,樱雪2023上半年销售目标完成率101.8%,同比增长18.6%,非常感谢樱雪战略联盟伙伴和樱雪一起相互砥砺、共创价值,也非常感谢李荣坤董事长创立了这个大平台,和在座志同道合的高手朋友做战略伙伴。

2023上半年新增17位运营商伙伴成为了我们的长期战略伙伴,32家品牌体验大店分别在山西太原、江苏南京、新疆乌鲁木齐、河南洛阳等地省会城市及经济重点城市落地,成为推动二级招商、活动动销、厨电套系化销售和过万客单价强而有力的支撑。另外,樱雪再次牵手实力派演员陈数,双向奔赴守护万千家庭的幸福美好生活。

2023年下半年家电市场竞争大幕已经全面开启,我们的核心任务是调整和优化,找到目标用户、洞察用户需求、以场景式体验提供厨电整体方案,将用户需求与产品服务精准对接的快速转化。对此,陈总总结了八大营销战略路径和方:①继续推动品牌体验大店;②启动二级经销商招商会;③樱雪源套系Ⅲ爆品销售;④运营商带领二级经销商的市场动销;⑤为消费者提供尊贵的五星级服务;⑥渠道下沉—京东天猫新赛道;⑦团队搭建、标杆培养;⑧樱雪品牌运营商战略联盟标杆。

到底是什么决定我们在下半场的表现。陈总回答:战略是实现目标的路径和方法。一把手既要目标,又要战略。现代管理学之父德鲁克定义为:战略根本上是增长和增长方式,起点是市场;是通过最有效的管理,用最小的资源达到最大回报的过程。对于樱雪战略联盟伙伴,一把手要通过建团队、搭班子,亲自操盘、亲自经营管理,用企业文化影响团队把团队紧密团结在一起,才能做到价值趋同,优势互补。最后陈总以现代诗人汪国真的诗作为总结:既然选择了樱雪,便只顾风雨兼程,我们要做困难而正确的事,将美好的愿景变成眼前的实景!

合作共赢,共享渠道新发展

❖樱雪集团营销总监蔡小军先生

樱雪集团营销总监蔡小军先生分享了《樱雪京东阶段性成果复盘》。

蔡总总结了2023上半年樱雪进驻京东渠道的情况,强调2023年目标进驻全国1000家京东专卖店,目标完成5000万销售,今年底至少完成进驻区域内门店的30%的目标。

为了实现京东渠道目标,樱雪会为大家提供行之有效的销售政策支持;专业的营销服务体系支持;京东专供产品线的产品定位和价格定位,助力实现合作共赢,共享渠道新发展!

总结成功经验并持续复制、迭代、优化

会议内容干货满满,时间紧凑有序,大家认真学习,现场气氛热烈!既有老商讲述和樱雪合作多年的心得体会,也有新商剖析选择樱雪作为二次创业品牌的原因。大家针对自己所在区域的特殊性,以及自己在各个方面的成功经验,进行了积极分享与讨论。伙伴们表示获益匪浅,对樱雪未来发展充满信心和斗志。

广西玉林贵港樱雪品牌运营中心总经理黄文军先生▼

黄总作为94年的厨电行业新生代,2020年12月和樱雪正式合作,首年任务完成率108.84%,22年任务完成率104.84%,23年1-6月业绩完成108.02%,同比增长74.41%,2023年销售目标2000万。

黄总和大家分享了6月25日开业的436㎡玉林富安居樱雪品牌体验大店,如何做到开业当月业绩会超过50万,年销售目标500万。他从大店运营、推动大店承包制、寻找合适店长、二级招商、品牌宣传和动销活动等具体实战手段去达成制定的目标。

四川绵阳樱雪品牌运营中心总经理唐彬海先生▼

唐总和樱雪已经合作24年了,始终坚守一份事业,初心不改。唐总分享了和樱雪长期合作的优势,以及如何培养团队和组建团队,提供高质量服务。

唐总目前团队由促销、业务、售后、财务组成,全员36人,售后15人,唐总以“为员工创造价值”的企业文化和人格魅力吸引并留住了大批90后、00后人才,让大家深受启发。

江西赣州樱雪品牌运营中心总经理飞先生▼

李总自我介绍:他是樱雪17年的全天候战略合作伙伴。从多品牌经营到樱雪唯一品牌运营,定位樱雪品牌高度,只盯着头部品牌做对手。

李总毫不保留地分享大店店长的标准和如何挖掘到优秀店长的方法。他以赣州兴国县樱雪体验大店的承包案例,建议大家要寻找年薪超10万的建材行业头部品牌店长,利用其同行业丰富的人脉资源带动大店销售。

广东中山樱雪品牌运营中心总经理向建新先生▼

向总与樱雪合作14年,他以完善营销体系的架构与人员配置,全面积极推进京东专卖、苏宁零售云合作,全面迎接新时代的市场考验,以二次创业的决心将樱雪品牌在中山市场占有率回归到理想预期。

河南郑州樱雪品牌运营中心总经理林东杰先生▼

 

林总23年6月加入樱雪,作为新商,选择樱雪作为二次创业的品牌是因为对樱雪高层的人格魅力、樱雪品牌实力和自有厂房、资金和董事长亲自参与营销团队等企业实力的认可。林总深耕当地市场多年,信心十足定下了郑州市场的3年目标规划:第一年目标规划1000万、第二年目标规划1500万、第三年目标规划2000万!

河北邯郸樱雪品牌运营中心总经理刘保利先生▼

刘总与樱雪合作26载,坚持樱雪26年单一品牌,在河北邯郸、邢台打造“有樱雪品牌体验大店、有地方强势卖场、有优秀稳定的团队”的营销布局。

刘总零售能力很强,邯郸新世纪百货和红星美凯龙品牌体验大店自今年3月和7月重装后,每天平均有1至两万的销售产生;市区4家家电卖场也是销售排名仅次于头部品牌,定位高端客户群体,利用服务推动套系销售,客单价过万元。刘总和大家详细分享了如何促成套系销售。

江苏南京樱雪品牌运营中心总经理张云刚先生▼

张总所在的江苏省是全国家电第一竞争市场,6月在南京成功开业第一家樱雪品牌体验大店,他以建大店、做下沉、建网络三方面运营樱雪,以顺应行业趋势为目标,做好新时代的新厨电运营。

山东菏泽济宁樱雪品牌运营中心总经理闫茂盛先生▼

 

闫总在21年1月与樱雪达成合作后,21年任务完成率220%,22年任务完成率107%,增长94.6%,23年1-6月业绩完成112.4%,同比增长40.28%,2023年销售目标3000万。

闫总详细描述了菏泽、济宁市场的全面布局:

大店建设:目前有3家体验大店、1家在建体验大店,以4家体验大店创造超1000万的销售业绩;

团队组建:10人专职樱雪业务团队,以“开会”作为团队管理的有效方;

经销商网点:经销商上样8+2+2组展柜,存活存率达98%;

会议营销:贯穿1-6月份的节奏——2.13春季招商会、3.8经销商峰会、3.20第一季度售后培训会、5.1济宁招商会、6.4“燃动618”启动会,将招商和动销串联,马不停步地服务市场;

闫总以八大动作和抓手,下半年继续深挖菏泽、济宁市场。最后闫总以“因为相信所以简单”八个字总结对李荣坤董事长,副总裁陈素和樱雪营销战略方针的高度认可。

结语

会议最后在李荣坤董事长的总结中结束,他对于今天大家的分享感到非常高兴和认可,樱雪的发展离不开每一位联盟战略伙伴的鼎力支持。2023下半年的号角已吹响,骏马须疾驰,战鼓在争鸣,樱雪始终秉持“扶优扶强”与每一位合作伙伴紧密合作,携手并进。未来我们将继续聚力突破,勇开新局,逆势增长,樱雪必将创造一个个高光时刻,坚定战略目标,共建事业长青!

❖樱雪集团高层领导与樱雪核心战略伙伴合影

作者 admin