10月15日,第134届中国进出口商品交易会(即“广交会”)在广州开幕。创维作为首期参展企业,多元化全新展台吸引了诸多观展者驻足。

      10月15日,第134届中国进出口商品交易会(即“广交会”)在广州开幕。创维作为首期参展企业,多元化全新展台吸引了诸多观展者驻足。

在智能电器产线,创维展出了高端宝马冰洗系列,上量双驱分舱滚筒洗衣机、干衣机,家用空调、中央空调系列,于广交会首次发布洗碗机、迷你波轮/滚筒洗衣机、美妆镜面冰柜、距离墙壁5mm的超薄零嵌冰箱、智能鲜吧、撞色冰箱、热泵空调、新能源车用空调等新品种、新品类,集奢华与艺术于一体的白电产品,全方位展现了创维白电的厚积薄发,以及在智能化、多元化等方面的高水准实力。

而在此前两天(10月13日),创维集团在创维电器南京工业园举行了媒体见面会。

创维集团创始人、创维汽车创始人黄宏生在主题演讲上表示,2023年上半年创维集团总体营业额323亿,较去年同期增长了33.0%。其中,智能家电业务板块的核心驱动力正是来自于空调、洗衣机订单量的大幅增长。

回首过往,精心布局多年的创维白电,承压前行、逆流而上,尤其是在大环境难掩颓势的背景下,凭借产品的差异化以及研发优势在赛道上砥砺前行,展现出硬核的市场抗压性与品牌韧性,令家电业界刮目相看。

那么,创维白电是如何做到的?

产品第一,营销制胜,带动企业加速前进

自创维集团2010年进军白电业务以来,两年时间实现了100万台冰箱下线,此后两年,创维又接连推出了洗衣机、冷柜、冰吧等产品。截至目前,以冰洗产品为核心类目的创维电器已然成为创维集团的支柱产业之一。据2023半年报显示,创维电器(白电)产品在中国市场的营业额为人民币28.25亿元,较去年同期增长89.0%。

如此傲人的成绩,得益于创维始终坚持“产品第一、营销制胜”。创维深刻地意识到,品牌之所以能够保持旺盛生命力,技术必不可少,而源源不断的可靠技术支撑,才能带动企业加速前进。

创维在彩电行业三十多年屹立不倒,凭借的是硬核的科研实力,通过技术强化品牌,也是普罗大众对于创维最直观的印象。据悉,三十余年来,创维申请国家专利13000余项,其中发明专利6000余项,而这正是创维集团的DNA。

截止目前,创维电器设有先行技术研究院、创维白电研究院及冰、洗技术中心等完备的研发体系,基于用户体验而打造的创新产品,累计已获得233项国家专利,10项国家、行业标准制定,10项国内外权威行业大奖。白电研究院下设冰箱和洗衣机技术中心,目前共有专业研发人员近200人,其中核心技术骨干从业经验均在10年以上。

基于此基础上,创维电器推行了“品牌业务+定制业务”双线并行的模式。创维深知,中国白电的品牌格局极其稳定,想要撬动这个局面,需要较长的周期,一方面通过产品的推陈出新,跟主流的销售渠道做好衔接和配合,提高品牌指数。

“今年推广的产品在主流的平台渠道,包括京东、天猫的增长幅度超过30%。另一方面,另辟蹊径利用创维的研发能力、制造能力,最大限度地扩张规模来推动定制业务。比如共享市场,在校园、宾馆的共享洗衣房业务上,创维已经是行业首屈一指的交付商,在不同的城市,不同的校园都有创维的产品。”创维集团有限公司董事、创维电器股份有限公司总经理吴启楠表示。

对于创维白电而言,技术创新已经成为一张最有说服力的名片。

同时,创维对于市场需求也有着敏锐的嗅觉。比如,伴随白电使用场景化的扩大,创维紧贴消费者的真实需求,推出了迷你波轮、迷你滚筒等产品,通过差异化竞争,夺得更多的市场份额。

吴启楠坦言,相比冰箱和空调,头部品牌格局稳定,滚筒洗衣机赛道并无强者,所以过去这几年,创维在滚筒洗衣机领域持续发力,目前已经稳居行业前列。

虽然创维白电扮演的是追赶者的角色,但是差距正在逐年缩小。以洗衣机为例,国内头部企业进入该行业已经超过30年,而创维进入行业才才十年,但是代差正越来越小。

反应迅速、精准定位、原创科技提升生产高效,这些特性确立了创维白电专业、可靠、高端的品牌形象,也是创维白电能够穿越周期的关键。

逐鹿定制市场,加快培育自有品牌,占据海外市场新高地

多年创新发展,创维步履不停。

创维集团创始人黄宏生表示,现在所有的产业都在全球化,有大量的中国企业融入世界各地,既就业、又创业,创维下一步要加大在海外的布局和推广,用生态的打造,来迎接这一波浪潮。

近年来,中国品牌发展进入了全球化进程的加速期。虽然借助中国制造业的制造效率,目前中国已是全球最大的白色家电生产基地,但是,在出海这件事上,中国家电企业仍要面临海外市场品牌和渠道的缺失。

显然,创维白电延续了创维品牌“走出去”的基因,从一开始就着力于布局海外市场,深耕海外渠道,打造出品牌新高度。

创维全球化的销售网络星罗棋布,白电集中在欧洲,还有俄罗斯、中东市场和亚太市场,其中洗衣机的增长最大。据2023半年报披露,海外市场的营业额为人民币8.09亿元,较去年同期增长32.8%,一方面得益于综合成本优势,另一方面得益于产品的差异化。

数据显示,今年1-9月份,中国出口冰箱略有增长,冷柜同比出现了下降,洗衣机增幅达到了20%,而创维白电出口增幅远远高于行业平均值。

创维白电海外业务主要集中在代工和自主品牌两个方面,其中贴牌占比达到了九成。但近几年创维白电也在逐步提升海外自有品牌占比。据吴启楠介绍,目前自有品牌销售主要集中在东南亚、东欧、中东地区的,未来几年的目标是提升至20%。

而在代工方面,创维白电的实力同样不容小觑。

“目前我们在埃及有一个洗衣机厂,产品覆盖埃及本地和北非市场,在阿联酋、沙特等地同样设有工厂。”吴启楠介绍,创维白电的最大优势在于针对不同的国家和地区推出了与之匹配的产品,比如针对日韩市场推出的超薄冰箱,针对中东地区推出的更符合他们审美的产品……

而此次参加广交会,正是创维白电的一次SHOW.“我们的目标是完成明年整体接单量的15%,从而实现开门红。”

结语

随着白电行业进入存量时代,破圈探寻增长始终是每个企业的主旋律。吴启楠提出,希望在未来三到五年内,创维电器能够成为一个产品精良、品牌运营效率领先的百亿企业,从现在的50亿做到100亿。

回顾创维电器走过的路:积极拥抱产业变化,以前瞻战略眼光,洞察消费升级新趋势,研究产业迭代逻辑,坚持科技创新,驱动品牌出海远航,走向更广阔的蓝海,这样的品牌注定将屹立于潮头,挺进百亿营收!

作者 admin