当你拥有一家年营业额千万甚至上亿元的企业,而你还愿意尝试新鲜事物,成为一名淘宝主播,那是一种怎样的人生体验?

以鸡毛换糖起家的义乌,骨子里有一种能量。 面对新鲜事物,义乌老板娘有着天生的敏锐和勤奋。

故事从一位年轻音乐家的跨界史开始。

这位边玩乐队边直播的斜杠小伙子,带领一帮老板娘做淘宝直播,在义乌掀起了一股“老板娘直播热潮”。

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吴印曼第一次尝试淘宝直播。 创业时,他因为喜欢印度文化而选择了印度珠宝贸易。

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“这对我来说太难了!”

2019年3月,史鹏飞将公司从杭州搬回义乌。 这一次,他撸起了袖子,想要干一番大事。 他要说服这里的老板娘加入淘宝直播。

3月30日,义乌国际商贸城二区淘宝直播在33号门三楼直播中心正式启动。星火科技作为义乌MCN机构,成为这里的活动合作伙伴。

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石鹏飞

“他们有很大的问号。” 石鹏飞说,“对于义乌这样的老板娘来说,每年的营业额都是上亿,一个新事物不会对她们产生这么大的影响。”

怎么做? 石鹏飞用了一个笨办法。 我每天工作的8个小时都花在和这些老板娘们聊天上。

他与大家分享了自己如何从做音乐的自媒体人转向淘宝直播的故事。 他告诉这些老板娘们,“这是一个抢钱的时代,不是一个给钱的时代。机会来了,我们要自己去争取,光退出是不可能赚钱的。”

三个月的时间,他和数千人聊天。 这句话车路路不知道说了多少遍,最终100家商户成为了第一批“吃螃蟹的人”。

石鹏飞开始对这些老板娘们进行培训,从最基本的如何设置环形灯、开淘宝店、淘宝直播规则是什么等开始,一步步教给她们。 他最常说的一句话是:“你要明白,慢慢来,不要害怕。”

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市场淘宝直播基地位于市场主通道,像一个橱窗一样展示给来自世界各地的客商。

在他看来,义乌小商品城有着天然的、无可比拟的优势。 中国拥有 75,000 家商店和超过 180 万种产品,没有比这里更垂直细分的市场了。

“传统电商最大的担忧就是视频直播,供应链跟不上,出现缺货的情况。但义乌很多商家都有自己的工厂,这是一个巨大的优势。”

与杭州、广州、常熟、海宁、深圳等都是服装品牌主导的市场相比,义乌的直播起步较晚,但潜力巨大。

7月20日,淘宝直播“房东太太来了”专场,义乌作为新增的第六条赛道,国际商贸城的女老板们首次集体亮相直播。 当天,销售额比日常摊位增长了171倍。

谈起这次现场活动,石鹏飞脸上写满了自豪。 他觉得这只是一个开始。

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此次活动还诞生了一位“义乌一姐”:范慧聪。 她以活动当天交易量同比增长230%的成绩夺得了这一称号。

她堪称元老级人物。 作为2016年第一批玩淘宝直播的人之一,他现在拥有27万粉丝,在义乌小有名气。

经过三年的合作,范慧聪已经熟悉了义乌很多摊位的老板。 她甚至还认识很多厂家。 有时厂家会把最后一批货送给范慧聪,让她做闪购促销。

我见到范慧聪的时候,她正在一区的一家珠宝店里直播。

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范慧聪和老公在直播

“进入直播间的宝贝们,点击右上角关注,双击送红心。” “宝贝,这只小兔子很漂亮,你喜欢什么颜色?我穿绿色给你看。” 他对此非常熟悉。 范慧聪开启销售模式。

参与直播的还有一名助理主播和两名助理,负责记录数量、上传链接、联系厂家。 直播的时候,四人都忙得不可开交。

刚刚播完的范慧聪,拿起一大块牛肉干开始吃,一边喊着“我好累”,一边手舞足蹈地说着“好开心”。

与义乌的老板娘们不同,范慧聪夫妇俩都辞去了工作,一起开始了直播。 平日里,母亲抚养两个孩子,父亲帮忙管理仓库,丈夫开着车,载着她去各个摊位、不同厂家。 忙碌的时候,范慧聪每天要走访六家工厂,37度的大热天,她还要在仓库里现场试穿保暖内衣和打底裤。

幸运的是,经过几年的努力,夫妻俩终于有了一些小收获。 他们慢慢从线上拓展到线下,并拥有了自己的品牌和产品。 他们与浪莎合作的连体裤卖出了2万条,这对她来说已经是成功了。 不错的开始。

范慧聪的成功受到了很多企业的关注。

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范慧聪经常占据义乌淘宝直播活动头把交椅

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越来越多的老板娘们架起了环灯,加入了淘宝直播的行列。

他们看似性格截然不同,却又各自有自己的理解和动机。

走到五楼小家电区,远远就能看到红鹰电器的门面正在装修,新增了一个亮眼的招牌。 这家店的老板娘罗红英也是一位传奇的女性。

她从远处朝她走来。 她身高1.5米出头,气场2.2米。 她谨慎又优雅。

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罗红英领队直播

当年,因为要帮父亲偿还巨额债务,她决定从商。 她花了30多年才达到现在的水平。 她已经在义乌拥有3家商店,并且是小家电协会的会长。

遇见罗红英时,她刚刚从上海出差回来。 回到店里,她先查看了装修进度,然后又关注起了直播。

一开始,她亲自上阵,带领店员做直播。 随着她逐渐忙碌起来,她就把这件事交给了员工。

不过,她很关心直播的进度。 一边巡视店铺,她一边拿起电话,吩咐正在直播的男生们积极一点。 她还换了店里的副总去直播,让男生们可以在场边学习。

罗红英对待直播的态度很好,“慢慢来,做起来也是一个体验的过程。”

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刘萍娟对视觉要求非常高,自己参与了很多产品的设计。

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刘萍娟的淘宝直播间

创艺厨具的老板娘刘萍娟,气质火爆。

当我们来到第二个区域的一个过道时,可以看到各种各样的厨房用具。 身穿红色背心、头戴黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套,左手拿着锅,右手拿着锅,幸福地看着对方。 镜头跳了起来,他放下洗碗机,拿起菜刀,忙得不可开交。

刘萍娟成为了公司的“形象代言人”。 而且,她也是义乌直播圈的名人。 她经常和附近摊位的小姐姐们一起直播。 无论是撑开的雨伞间的微笑,还是排前的精选美酒,她的直播中总有新意。

中午,刘萍娟拿出了自己带来的米饭,里面有两个简单的菜,炒毛豆,香肠和酸菜。 她说,自己极其自律,早起、看书、带食物已经成为习惯。 她觉得只有对自己要求高,才能带动整个团队。 商业如此,直播亦如此。

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刘萍娟每天基本坚持自带午餐

再看看漂亮的老板娘李萍,又是另外一番景象了。 她是一个随性的人,就像她做直播的方式一样,就是在店里设置环形灯,顾客挑选、询价、销售的所有场景都进行直播。 她并不在意,觉得现实一点就不错了。 好的。

有时心情来了,她就会在直播中秀出泰拳。 每当遇到这种情况,旁边就会时不时地有人喊:“小姐,秀一下腹肌吧……”

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李平直播展示泰拳

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李平的直播间

李萍说她的直播很有趣。 经常是网上直播,但是一群人却停在了线下。 尤其是外国嘉宾在好奇心的驱使下,都会上前对着直播镜头聊天。

在这样的氛围带动下,有时看直播的顾客会把整个货架买光,这甚至比网上销售还要好。

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张继英和她的雨伞王国。

20世纪90年代,张继英跟随制伞工人父亲从绍兴上虞来到义乌,在篁园市场租了一个摊位,开始了“前店后厂”的摊位生活。 她喜欢为来自世界各地的每一位客人拍照。 如今,直播成为她与外界沟通的新工具。

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当然,直播过程并不是一帆风顺的。

薇薇箱包的老板娘陈薇遇到了挫折。

“你知道吗?那天开始直播的时候有200多人,但因为直播时的一点小失误就被屏蔽了,流量全没了,我后悔了一个星期。”

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陈伟

陈薇一边泡了一杯功夫茶,一边讲述着那天发生的事情。 原来,直播当天,陈伟遇到了一位第二天要出差的顾客,急着买一盒,而他下班赶过来时,商场已经关门了,原因是时间限制。

陈伟发现这位客人住的地方离自己家不远,于是答应下班后把客人喜欢的款式盒子送给她。 为了方便联系,他给出了自己的电话号码和微信号。 结果他违反了直播规定,被屏蔽了。

她开始直播没多久,平时也就几十个人看,好的时候也有一两百人看。 听说这个活动可能会影响一个月的交通。 本来陈伟是很想好好享受一番的,结果却是失败了。 下沉的沙子。

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陶菊英专注于卫浴产品。 对于义乌的新主播来说,丰富的产品业态是一大特色和资源。

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有一个大型的亚克力配件原材料仓库,老板娘丁丁直接在仓库里进行淘宝直播。

庆幸的是,作为三个孩子的母亲,她见过世面,很快就调整了心态。 陈薇在商场旁边的财富大厦租了一间30多平米的样板房,打算专门用来做直播。

对于陈伟来说,经过十多年的箱包行业打拼,他已经建立了成熟的内销和外贸渠道。 做直播时,他更关心的是品牌推广,而不是电商利润。

“我们的产品都是我们自己生产的,我想只要我们的产品质量过关,人们就会逐渐熟悉你们的品牌。我会把直播时的利润送出去,赚取品牌的声誉。”

虽然这些老板娘们各有各的故事,但不难发现她们也有共同点。

他们当年在义乌白手起家,如今业务已遍布全国乃至海外。 他们每个人都流淌着海贼王的血脉。 他们敢想、敢做、勇于尝试新事物。 每个人都有自己的坚持和坚持。

这就是鸡毛能飞上天的原因。

作者 admin